[第2回] 受注率82%を実現する営業ノウハウ：Shipley Associates
顧客側の意思決定構造と購買プロセスを熟知したプロによる解説！前回ご好評につき、第2回目を開催いたします！
1972年創業以来、激しい競争化にさらされる企業のお客様を対象に、「いかに大型案件を獲得するか？」という
命題に取り組み続けているシップレイ・アソシエイツ。
グローバルにて320名のコンサルタントが年間約180の提案案件をサポートしているこの企業の案件受注率は82%を誇ります。
今回、そのノウハウを日本で初めて公開するセミナーを開催いたします。
シップレイ・アソシエイツのサービス群は、その全てが「提案を受注する」ことをゴールにデザインされています。
シップレイの研修や案件サポート、コンサルティングを受けることによって、以下のような問いに確実に「YES」と
答えることができるようになります：
- ・長期的な顧客戦略に基づき営業行動が徹底されているか？
- ・顧客にどう評価されているか、具体的に把握しているか？
- ・顧客の関係は競合よりも強固なものであると確信できるか？
- ・顧客の問題意識やニーズにマッチした、「琴線に触れる」提案ができているか？
- ・海外案件でグローバル企業と互角に戦い勝つことができるか？
本セミナーは、シップレイが持つ各種方法論をご紹介しながら、講義20%、議論30%、シミュレーション50%という
形式にて進める密度の濃い内容です。
御社が重要であると位置づける提案案件の受注を成功させるために、必ず役立つ情報をお持ち帰りいただけます。
※英語での実施となりますが、通訳がつきます。
講師紹介
マット・フェザーストーン(Matt Featherstone)
シップレイ・アソシエイツ公認講師。
大手企業から中堅企業のセールス部門に対する営業研修を担当している。
数々の大規模案件のリードを担当した豊富な蓄積に基づくノウハウが好評。
シップレイにおける講師実績：
- ・IBM General Business Service（IT：日本、AU、中国、インド）
-
・Tenix Group（建築・インフラ・エンジニアリング）
- ・BEA System Australia（軍事）
- ・Honeywell（IT）
- ・Veolia（水事業）
セールスマネジャー、ディレクターとしての活動実績：
- ・IBM PC Co.
- ・Telstra Corporation（AU最大の公共・民間所有の通信会社）
- ・Macquarie Telecom
| セミナー名 | 受注率82%を実現する営業ノウハウ：Shipley
Associates 〜顧客側の意思決定構造と購買プロセス を熟知したプロによる解説！〜 |
|---|---|
| 開催日時 | 2008年11月28日（金） 9:00〜17:00 |
| プログラム |
 顧客との関係を構築する提案すべきか否か？良い提案書の要件「顧客視点」を徹底する方法競合相手を如何に排除するか
顧客の問題意識とソリューションをつなげる営業戦略を成功させるために･･･ |
| 参加費 | 120,000円／1社 （事前登録制：1社3名までご参加可能） |
| 定員 | 12名 |
| 会場 | エム・アイ・コンサルティンググループ株式会社 セミナールーム 地図はこちら |
| 申込方法 | 受付は終了いたしました |
| お問い合わせ先 | エム・アイ・コンサルティンググループ株式会社 TEL: 03-5772-5100 / FAX: 03-5772-5101 Mail： |